Od običnog do odvodnika: zašto pravimo Dobavljač čipke

Prije više od desetljeća, naša tvornica, poput mnogih kineskih donjeg rublja, uglavnom su proizvodili osnovne stilove donjeg rublja za masovno potrošačko tržište. U to vrijeme, proizvodi su se uglavnom fokusirali na udobnost, praktičnost, funkcionalnost i pristupačne cijene, a prodani su majskim trgovačkim centrima i E - trgovinske platforme širom zemlje. Narudžba je stabilna, ali nedostaje mu marke dodane vrijednosti, a margina profita relativno je ograničena. Život je poput šalice obične vode - obični i neumoljivi, ali i stabilni i pouzdani. Uz nadogradnju globalne konstrukcije potrošnje, povećavajući konkursnu tlak i potragu za modom i personalizaciji mlađe generacije, postepeno shvaćam da se oslanjajući samo na tradicionalne proizvodne modele više nije dovoljno za susret budućih potreba za razvojnim potrebama.

U ovom sam članku želio podijeliti s vama proces transformacije običnog donjeg rublja u dovodni rublica ({0}} krajnjeg rublja. Ovo nije samo priča o industrijskom unapređenju, već i praksu obloge marke i stvaranja vrijednosti.

Sve počinje od 2019. godine. U to vrijeme naša tvornica nije bila velika, sa samo preko 50 radnika. Fokusirali smo se na srednju na nisko krajnje tržište, uključujući čisto pamučno donje rublje, underwire grudnjake i sezonske pidžame. Narudžbe uglavnom dolaze iz privrednih platformi E - i neke lokalne veletrgovke, a neki od izvoza uglavnom se izvoze na neku nisku - krajnju tržištu u Evropi i Americi. Mjesečni obim prodaje je stabilan na oko 60000 komada. Zvuči dobro, zar ne? Ali stvarnost je daleko od glamuroznog.

Dani u tvornici su precizni kao sat: počevši od 7 ujutro i završetak u 17 sati, isprepletenim inspekcijama od tkanine, šivaćim strojevima urla. Naš dizajnerski tim je samo ja, a stilovi samo zadržavaju praktičnost i daju prioritet funkcionalnosti. Povratne informacije o kupcima? Većina ih je "udobna" i "jeftina", ali malo je iznenađenja. Profit je neznatan, a nakon odbitka stanarine, rada i sirovina, malo je lijevo. Još gore, konkurencija postaje sve žestoka. Brzi modni brendovi poput Zare i H & M ušli su u tržište donjeg rublja, odlaganjem proizvode po niskim cijenama; Domaći lokalni brendovi zaplijenjuju tržišni udio u sredini na visoko krajnje tržište. Naša mala tvornica uhvaćena je u sredini, u dilemi.

2020. godine, epidemijski tržni centri zatvoreni su, a nalozi zatrpane za 30%. Osjetio sam bezobzirnost tržišta prvi put. Za to vrijeme svakodnevno sam zurio u proračunske tablice Excel-a, izračunavajući kako niže troškove, ali previdjeli su još jedno pitanje: naš proizvod je nedostajalo duše. Donje rublje nije samo tkanina, to je tajno oružje za intimnu žensku sposobnost. Zašto ne može biti zanimljivije i seksi? Ova misao je poput sjemena, tiho klijanje u mom srcu. Ali da se transformiše, treba mi dokaz - koji nisu zasnovani na intuiciji, već o podacima i istraživanju. Dakle, odlučio sam privremeno napustiti proizvodnu liniju i uložiti vrijeme u istraživanje tržišta. Ovo je prvi i najsutniji korak u mojoj transformaciji.

Prvi korak u transformaciji dolazi od - istraživanja tržišta dubine. Kao fabrički menadžer počeo sam da izađem iz proizvodne radionice i lično posećujem domaće i međunarodne izložbe, poput izložbe donjeg rublja Hong Kong, izložba za međunarodnu donje rublje Pariz i izložba za međunarodnu rublje i minhenski modni sajam u Njemačkoj. Na izložbi sam očito osjetio dva trenga:

1) Visoko - krajnje segmentirano tržište raste: na evropskoj i američkoj tržištima, potrošači za donje rublje ne samo da se ne mogu ugoditi, već se nadaju da može predstavljati osobni stil, a čak je postati moderan predmet prikazan na društvenim medijima. Seksi, luksuzna i jedinstveno dizajnirana donje rublje postepeno postaje novi favorit.

2) Percepcija kineske proizvodnje se mijenja: sve više međunarodnih kupaca spremno je sarađivati ​​s kineskim dobavljačima, ali ono čemu se nadaju više nisu jeftini proizvodi, već "puni lančani rešenje" koji kombinira proizvodnju dizajna, izrade i velike - proizvodnje skale.

Da bi se dobio više podataka o makro nivou, pretplatio sam se na izveštaje o industriji i analizirane prodajne podatke iz i {- trgovinske platforme. Kroz ALIBABA indeks i velike podatke, ustanovio sam da je glasnoća za "erotsko donje rublje" povećala za 150% od svog vrhunca 2019. godine i udvostručio se 2021. godine. Iz pograničnih platformi u nastajanju, poput Tmall, JD, Tiktok, inozemstvo Amazon i Shein. Dobri su u marketingu, ali često imaju slabosti u lancu opskrbe i kvaliteti proizvoda. Ovo je donijelo nove mogućnosti za tvornice poput naše.

Nakon bezbroj besane noći, istraživanja i eksperimentiranja, konačno smo se odlučili za transformaciju u dobavljaču senzualnog čipke donjeg rublja, ali moramo uzeti visok {- krajnji rutu - naglašavajući kvalitetu, dizajn i emocionalnu vrijednost.

Drugi nivo istraživanja je u - dubinskoj analizi modnih trendova. Industrija donjeg rublja nikada nije bila izolovana ostrva, na velike su na velike modne trendove. Pretplaćujem se na modne baze podataka kao što su modni, Elle i WGSN i svaki dan provode puno vremena za čitanje. Rezultati pokazuju da se globalna moda premješta iz "minimalizma" na "senzualizam": u post pandemijskoj eri, ljudi su željni otpuštanja potisnutih emocija, a dizajn donjeg rublja počinje sadržavati podebljane elemente poput asimetričnih reza, metalnih lanaca i održive svile.

Konkretno, kada je u pitanju erotski donje rublje, postoje tri trendove koje su mi uhvatile oko.

1) od "ugodnih drugih" da "ugodne sebe": sve više žena kupuje donje rublje kako bi pojačalo svoje samopouzdanje i izrazile sebe, ne samo za izgled svog partnera.

2) Od "Dizajn znatiželje" do "visokog haljina": erotsko donje rublje više nije jeftin dodatak, već se postepeno integrira u modne ideje za dizajn, kombinirajući visoko - krajnje tkanine poput čipke, satena, i čak odjekuju trend spremne za haljinu odjeću.

3) Od "jednokrevetnih prizora" za "raznolike prigode": Pored intimnih trenutaka, mnogi mladi ljudi uključuju erotske elemente u svoje dnevne odjeće, poput nošenja čipkog grudnjaka ili uparivanja uske korzeta sa odijelima.

Na kineskom tržištu, ovi trendovi se takođe pokreću. Tokom festivala za kupovinu jednog dana, analizirao sam TMALL-ovu listu za prodaju i otkrio da 80% od najboljih 10 najboljih stavljanja donjeg rublja "koji su predstavili" čipke + prozirne "elemente, odražavajući trend" mikro izlaganja ". Zbog toga sam shvatio da transformacija ne radi u riziku, ali otprilike slijedeći trend.

Tokom procesa istraživanja imao sam u razmenu dubine u - sa mnogim evropskim i američkim klijentima. Ukratko, njihove potrebe su fokusirane na tri aspekta:

1) Kvalitetni prioritet: Veliki kupci plaćaju više pažnje na teksturu tkanine, tačnosti uzoraka i udobnosti nošenja. Na primjer, francuski kupci naglašavaju preciznost čipke, dok američki kupci naglašavaju sveobuhvatnost pokrivenosti veličine.

2) Brzi odgovor na male narudžbe: Brzina ažuriranja dizajna erotskog donjeg rublja je brza, a kupci često ne žele velike količine inventara. Umjesto toga, nadaju se da ćemo imati mogućnost brzog razvoja, uzorka brzo i izraziti fleksibilno.

3) Dizajn osnaživanje: Kupci ne treba samo OEM, već i nadaju da dobavljači mogu pružiti dizajnerska rješenja, pa čak i zajednički razvoj serije. To znači da se moramo transformirati iz "proizvođača" do "dobavljača rješenja".

Na osnovu tih potreba odlučio sam uspostaviti istraživačkog i razvojnog dizajnerskog tima u fabrici, iznajmljujem dizajnere s međunarodnim perspektivama, postavljanju uzorka prostorija za proizvodnju i male - probne proizvodne linije za susret zahtjeva kupaca za brzi odgovor i kreativni dizajn.

Transformacija nije nešto što se može postići preko noći, već i praksa koja se implementira korak po korak.

1) Nadogradnja procesa: Uveli smo naprednu šivaću opremu i obučene radnike da savladaju finu izradu, poput besprijekornog ugradnje, preciznog rezanja elastične čipke i oblikovanja tri puta - šalice grudi.

2) Nadogradnja tkanine: Suradnja sa najboljim domaćim dobavljačima domaćih i međunarodnih tkanina da udovolje potrebama visokih - krajnjih kupaca.

3) DIZAJN: Uspostavite neovisan istraživački program, redovno pokrećete uzorke serije, proaktivno preporučujte nove trendove i procese kupcima i neka vide našu kreativnu snagu.

4) Tržišno širenje: Pored OEM-a (originalna proizvodnja opreme), postepeno ulažemo ODM (dizajn + proizvodnja), pa čak i produbljuju saradnju sa nekim prekomorskim brendovima.

Kroz ove prakse postepeno smo se transformirali iz "obične tvornice" na "visoko - krajnjeg donjeg rublja".

Osvrćući se na ovaj put transformacije, duboko razumijem da budućnost proizvodnje nije samo takmičenje za proizvodnu kapacitetu, već i o integraciji s modom, kulturom i načinom života. Šarm visoke staze za krajnjeg rublja {- leži u svojoj sposobnosti da nas osnaži ne samo kao proizvođače, već i kao kreatore i diseminatore mode.

Ubuduće se nadam da ću se nastaviti širenje na međunarodna tržišta i omogućiti više potrošača da otkrije kroz naše proizvode da seksi ne radi samo o vanjskom uređenju, već i o povjerenju, stavu i načinu povjerenja. I to je upravo značaj postojanja visokog donjeg rublja - i to je i prvobitna namjera našegCatonierasti od običnog donjeg rublja do visokog dobavljača donjeg rublja visoki - krajnji čipka.